SEO أم SEA: ما الخطوة التالية المناسبة لشركتكم الصغيرة أو المتوسطة؟

SEO يشمل العمل على محتوى الموقع وبنيته ومتطلّباته التقنية للبحث العضوي. SEA اختصار لـSearch Engine Advertising، أي إعلانات البحث المدفوعة. وGoogle Ads منصة إعلانية تقدّم أشكالًا أخرى من الإعلان إلى جانب إعلانات البحث. لذلك، لا يقتصر عرض Google Ads تلقائيًا على بحث Google.

نستخدم في هذا الدليل SEM مصطلحًا شاملًا للتسويق عبر محركات البحث باستخدام SEO وSEA. عمليًا، ينبغي أن تطلبوا عند مراجعة عرض السعر توضيح الأعمال المشمولة فعلًا تحت هذا الاسم.

دفع تكاليف الإعلانات على Google لا يحسّن ترتيبكم في النتائج الطبيعية. تفصل Google صراحةً بين المجالين. لكن صفحة هبوط جيدة يمكن أن تخدم مساري الوصول: فهي تشرح العرض المعلن عنه وتساعد الزوار على الاستعداد لاتخاذ قرارهم. المصدر: Google حول الفصل بين SEO والإعلانات.

يتطلب SEO عملًا في التحليل والمحتوى والتعديلات التقنية والصيانة. وعدم دفع رسم إعلاني مقابل النقرة الطبيعية لا يجعل هذا العمل مجانيًا. وفي SEA، تُضاف نفقات عرض الإعلانات إلى الإعداد والإدارة.

لذلك قارنوا التكاليف حتى الوصول إلى نتيجة عمل متكافئة. إذا اقتصر عرض السعر على التوصيات، فيجب التخطيط للتنفيذ أيضًا. وإذا عُدّلت صفحة الهبوط لخدمة القناتين، فلا ينبغي إدراج العمل نفسه على النص أو التطوير مرتين في الميزانية دون ملاحظة ذلك.

افصلوا بين ثلاثة بنود: العمل المشترك على الموقع، ومهام SEO، والحملات الإعلانية بما فيها ميزانية الوسائط. أضيفوا الوقت الداخلي اللازم للمعلومات المتخصصة والموافقات والمبيعات. ويساعد دليل تكاليف SEO و تخطيط حملة Google Ads في توضيح الفروق بين هذه البنود.

انظروا أولًا إلى بيانات البحث الطبيعي وبيانات الإعلانات كلًّا على حدة. ثم تُضاف إلى التقرير المشترك الاستفسارات التي وصلت فعلًا وكانت مناسبة للعمل. دوّنوا التغييرات في الأسعار أو العرض أو التوافر أو المبيعات، لأنها قد تؤثر أيضًا في النتيجة.

إذا أبلغت أنظمة متعددة عن الاستفسار نفسه، فلا يجوز احتسابه عدة مرات كعميل جديد في الصورة التجارية الإجمالية. وفي المقابل، يظل الاتصال الذي لا يمكن إسناده بوضوح ظاهرًا بهذه الصفة. غياب الإسناد ليس دليلًا على أن الاتصال بلا قيمة.

قبل التقييم التالي، صوغوا سؤال القرار: هل ينبغي استبعاد طلب بحث غير مناسب، أم توضيح خدمة، أم مواصلة حملة؟ هكذا يصبح الرقم أساسًا لخطوة تالية مبررة.

هل يجب على المؤسسة الصغيرة أو المتوسطة استخدام SEO وSEA في الوقت نفسه؟

لا. ما يحدد ذلك هو المهمة الفعلية وميزانية قابلة للتحمل والموارد المتاحة. وقد تكون بداية واضحة الحدود أنسب من مشروعين لا يحظى أي منهما بمتابعة كافية.

هل SEA هو الحل الأسرع تلقائيًا؟

يمكن لحملة مناسبة ومعتمدة أن تعرض الإعلانات دون انتظار الترتيب في النتائج الطبيعية. أما ما إذا كانت تجلب استفسارات مناسبة بما يكفي، فيجب تقييمه بناءً على نتائجها الفعلية.

أين يقع GEO ضمن ذلك؟

GEO يتناول الأخذ بالمحتوى في الإجابات التوليدية. وتشكل محتويات الموقع المفهومة والقابلة للوصول أساسًا مشتركًا. وتظل إشارات الذكاء الاصطناعي وروابط المصادر والنقرات الطبيعية والاتصالات الناتجة عن الإعلانات ملاحظات مختلفة.

اختاروا أهم خدمة لديكم والصفحة المرتبطة بها. دوّنوا ما ينقص حاليًا، وما البيانات المتاحة بالفعل، وما نتيجة العمل المطلوبة. بذلك يمكن مناقشة تدقيق محدد النطاق أو مراجعة صفحة أو إعداد حملة بشكل ملموس.

عبر التواصل يمكنكم ذكر الموقع والمنطقة المستهدفة والمشروع. ولا يلزم إرسال بيانات الدخول في رسالة عامة لهذا الغرض.