SEO o SEA: quale prossimo passo è adatto alla sua PMI?

SEO comprende il lavoro su contenuti, struttura e presupposti tecnici di un sito per la ricerca organica. SEA sta per Search Engine Advertising, ossia pubblicità a pagamento sui motori di ricerca. Google Ads è una piattaforma pubblicitaria che offre, oltre agli annunci di ricerca, altre forme di pubblicità. Un’offerta per Google Ads non è quindi automaticamente limitata alla ricerca Google.

In questa guida utilizziamo SEM come termine generale per il marketing sui motori di ricerca con SEO e SEA. Nella pratica, prima di accettare un'offerta dovrebbe farsi spiegare quali attività siano effettivamente comprese sotto questa denominazione.

Pagare la pubblicità su Google non migliora il posizionamento organico. Google distingue espressamente questi ambiti. Una buona pagina di destinazione può però servire entrambi i percorsi di accesso: illustra l'offerta pubblicizzata e aiuta i visitatori a preparare la propria decisione. Fonte: Google sulla distinzione tra SEO e pubblicità.

La SEO richiede lavoro per analisi, contenuti, modifiche tecniche e manutenzione. Il fatto che un clic organico non comporti un costo pubblicitario non rende gratuito questo lavoro. Nella SEA, alle attività di configurazione e gestione si aggiungono le spese per la pubblicazione degli annunci.

Confronti quindi i costi necessari per ottenere lo stesso risultato di lavoro. Se un'offerta comprende soltanto raccomandazioni, occorre prevedere anche l'attuazione. Se la pagina di destinazione viene rivista per entrambi i canali, lo stesso lavoro sui testi o sullo sviluppo non dovrebbe comparire due volte nel budget senza che sia evidente.

Preveda tre voci separate: attività comuni sul sito, attività SEO e campagne pubblicitarie, incluso il budget media. Aggiunga il tempo interno necessario per informazioni specialistiche, approvazioni e vendita. La guida ai costi SEO e la pianificazione di una campagna Google Ads aiutano a distinguere le voci.

Consideri inizialmente separati i dati della ricerca organica e quelli pubblicitari. Nel rapporto comune si aggiungono le richieste effettivamente ricevute e pertinenti all'attività. Annoti le modifiche a prezzi, offerta, disponibilità o vendita, perché anche queste possono influire sul risultato.

Se la stessa richiesta viene segnalata da più sistemi, nel quadro aziendale complessivo non deve essere conteggiata più volte come nuovo cliente. Viceversa, un contatto privo di attribuzione chiara resta visibile come tale. L'assenza di attribuzione non dimostra che il contatto fosse privo di valore.

Prima della prossima valutazione, formuli la domanda su cui decidere: escludere una query non pertinente, descrivere un servizio con maggiore chiarezza oppure proseguire una campagna? Così un numero diventa la base per un'azione successiva motivata.

Una PMI deve utilizzare SEO e SEA contemporaneamente?

No. Contano il compito concreto, un budget sostenibile e le risorse disponibili. Un avvio ben delimitato può essere più utile di due iniziative seguite solo a metà.

La SEA è automaticamente la soluzione più rapida?

Una campagna approvata e adeguata può pubblicare annunci senza attendere il posizionamento organico. Se generi un numero sufficiente di richieste pertinenti va valutato in base ai risultati effettivi.

Come si inserisce la GEO?

GEO considera l'inclusione nelle risposte generative. Contenuti del sito comprensibili e accessibili costituiscono una base comune. Menzioni dell'IA, link alle fonti, clic organici e contatti pubblicitari restano osservazioni diverse.

Scelga il servizio più importante e la pagina corrispondente. Annoti ciò che oggi manca, quali dati siano già disponibili e quale risultato di lavoro le occorra. Questo permette di discutere concretamente un audit mirato, la revisione di una pagina o la preparazione di una campagna.

Tramite Contatti può indicare il sito, la regione destinataria e il progetto. Per farlo non occorre inserire credenziali di accesso in un messaggio generico.