Οργανική αναζήτηση · Πληρωμένη διαφήμιση
SEO ή SEA: ποιο επόμενο βήμα ταιριάζει στη μικρομεσαία επιχείρησή σας;
Το SEO βελτιώνει τις προϋποθέσεις οργανικού εντοπισμού. Το SEA προσεγγίζει ανθρώπους μέσω πληρωμένων διαφημίσεων αναζήτησης. Το ποια εργασία έχει αρχικά νόημα εξαρτάται από τον ιστότοπό σας, την προσφορά σας και τους πόρους σας. Με αυτό το πλαίσιο απόφασης μπορείτε να αιτιολογήσετε το επόμενο βήμα.
Διευκρινίστε τους όρους πριν συγκρίνετε προσφορές
SEO περιλαμβάνει την εργασία στο περιεχόμενο, στη δομή και στις τεχνικές προϋποθέσεις ενός ιστοτόπου για την οργανική αναζήτηση. SEA είναι τα αρχικά του Search Engine Advertising, δηλαδή πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης. Το Google Ads είναι μια διαφημιστική πλατφόρμα που προσφέρει και άλλες μορφές διαφήμισης εκτός από διαφημίσεις αναζήτησης. Επομένως, μια προσφορά Google Ads δεν περιορίζεται αυτομάτως στην αναζήτηση Google.
Σε αυτόν τον οδηγό χρησιμοποιούμε το SEM ως γενικό όρο για μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης με SEO και SEA. Στην πράξη, ζητήστε να σας εξηγηθεί σε μια προσφορά ποιες εργασίες περιλαμβάνονται πραγματικά σε αυτή την ονομασία.
Η πληρωμή για διαφήμιση Google δεν βελτιώνει την οργανική σας θέση. Η Google διαχωρίζει ρητά αυτούς τους τομείς. Μια καλή σελίδα προορισμού μπορεί όμως να εξυπηρετεί και τις δύο διαδρομές πρόσβασης: εξηγεί τη διαφημιζόμενη προσφορά και βοηθά τους επισκέπτες να προετοιμάσουν την απόφασή τους. Πηγή: η Google για τη διάκριση SEO και διαφήμισης.
Αξιολογήστε πρώτα την αρχική σας κατάσταση
Ο παρακάτω πίνακας είναι βοήθημα σχεδιασμού. Δεν υποκαθιστά τον έλεγχο του ιστοτόπου σας και των διαθέσιμων δεδομένων, αλλά δείχνει ποια προϋπόθεση λείπει πριν από την επόμενη απόφαση προϋπολογισμού.
| Η αρχική σας κατάσταση | Τι να διευκρινίσετε πρώτα | Πιθανή αφετηρία |
|---|---|---|
| Μια σημαντική υπηρεσία εξηγείται ελάχιστα στον ιστότοπο. | Κατανοούν οι επισκέπτες την προσφορά, την καταλληλότητα και τον τρόπο επικοινωνίας; | Ολοκληρώστε τη σελίδα υπηρεσίας· στη συνέχεια συντονίστε SEO και διαφήμιση με αυτή. |
| Μια σαφώς ορισμένη προσφορά πρέπει να προβληθεί για συγκεκριμένη περίοδο. | Είναι έτοιμα η σελίδα προορισμού, ο προϋπολογισμός, η μέτρηση και η διεκπεραίωση αιτημάτων; | Εξετάστε μια περιορισμένη καμπάνια αναζήτησης· αξιολογήστε χωριστά την προβολή και το οικονομικό αποτέλεσμα. |
| Ένας υπάρχων ιστότοπος χάνει οργανικές επισκέψεις. | Ποιες σελίδες και ερωτήματα αναζήτησης επηρεάζονται, από πότε και μετά από ποιες αλλαγές; | Διερευνήστε την αιτία με στοχευμένο έλεγχο SEO. |
| Υπάρχουν πολλές επαφές, αλλά ελάχιστα κατάλληλα αιτήματα. | Ποιες προθέσεις αναζήτησης, περιοχές και προσφορές οδηγούν σε αυτές τις επαφές; | Ελέγξτε προσέγγιση κοινού, σελίδα προορισμού και ποιότητα αιτημάτων πριν αγοράσετε πρόσθετη απήχηση. |
| Η ομάδα μπορεί να διαχειριστεί μόνο ένα μικρό σύνολο εργασιών. | Ποιος παρέχει τεχνογνωσία, υλοποιεί και απαντά σε αιτήματα; | Συμφωνήστε σαφή προτεραιότητα με επαληθεύσιμη παραλαβή. |
Για μια νέα προσφορά, οι πληρωμένες δοκιμές μπορούν να παρέχουν ενδείξεις. Τα ερωτήματα αναζήτησης και οι αντιδράσεις που παρατηρούνται είναι δεδομένα αυτής της καμπάνιας. Δεν αποδεικνύουν ούτε τη συνολική ζήτηση της αγοράς ούτε μελλοντική οργανική κατάταξη.
Τέσσερις προϋποθέσεις για ουσιαστική εκκίνηση
- Συγκεκριμένη προσφορά: Ορίστε υπηρεσία, πελάτες στόχους, περιοχή και πραγματική διαθεσιμότητα. Ένας γενικός στόχος όπως «περισσότερη ορατότητα» δεν αρκεί για την επιλογή εργασιών.
- Κατάλληλη σελίδα προορισμού: Απαντά στην ερώτηση πίσω από την επίσκεψη. Τιμές ή παράγοντες κόστους, προϋποθέσεις και επόμενο βήμα πρέπει να ταιριάζουν στην προσφορά.
- Λειτουργικός τρόπος επικοινωνίας: Ελέγξτε τη χρήση σε κινητό και την πραγματική παραλαβή εγκεκριμένου δοκιμαστικού αιτήματος. Ένα μετρημένο κλικ κουμπιού δεν αποδεικνύει ακόμη επικοινωνία.
- Αρμόδιο πρόσωπο: Ορίστε ποιος εγκρίνει περιεχόμενο, υλοποιεί αλλαγές, εγκρίνει προϋπολογισμούς και αξιολογεί τα εισερχόμενα αιτήματα ως προς το αντικείμενο.
Αν λείπει μία από αυτές τις βάσεις, το εμπόδιο μπορεί συχνά να αντιμετωπιστεί ως διαχειρίσιμη πρώτη εργασία. Μόνο μετά μπορεί να αξιολογηθεί ουσιαστικά μια ευρύτερη καμπάνια ή υποστήριξη.
Σχεδιάστε χωριστά προϋπολογισμό εργασίας και διαφημιστικές δαπάνες
Το SEO απαιτεί προσπάθεια για ανάλυση, περιεχόμενο, τεχνικές αλλαγές και συντήρηση. Το ότι ένα οργανικό κλικ δεν έχει διαφημιστική χρέωση δεν κάνει αυτή την εργασία δωρεάν. Στο SEA, στις δαπάνες ρύθμισης και διαχείρισης προστίθενται οι δαπάνες προβολής διαφημίσεων.
Συγκρίνετε λοιπόν το κόστος έως το ίδιο παραδοτέο. Αν μια προσφορά περιλαμβάνει μόνο συστάσεις, η υλοποίηση πρέπει να προϋπολογιστεί επιπλέον. Αν η σελίδα προορισμού αναθεωρείται και για τα δύο κανάλια, η ίδια εργασία κειμένου ή ανάπτυξης δεν πρέπει να εμφανίζεται απαρατήρητα δύο φορές στον προϋπολογισμό.
Τηρείτε τρεις χωριστές κατηγορίες: κοινή εργασία ιστοτόπου, εργασίες SEO και διαφημιστικές καμπάνιες μαζί με τον προϋπολογισμό προβολής. Προσθέστε τον εσωτερικό χρόνο για εξειδικευμένες πληροφορίες, εγκρίσεις και πωλήσεις. Ο οδηγός για το κόστος SEO και ο σχεδιασμός καμπάνιας Google Ads βοηθούν στην οριοθέτηση.
Μια κοινή ανάθεση χρειάζεται χωριστά κριτήρια παραλαβής
Ένα συνδυασμένο έργο γίνεται επαληθεύσιμο όταν οι συμμετέχοντες συμφωνούν αποτέλεσμα και έλεγχο για κάθε σύνολο εργασιών.
| Σύνολο εργασιών | Επαληθεύσιμο αποτέλεσμα | Μεταγενέστερη παρατήρηση |
|---|---|---|
| Αναθεώρηση σελίδας προορισμού | Εγκεκριμένο περιεχόμενο, λειτουργικοί σύνδεσμοι και τρόποι επικοινωνίας στη δημοσιευμένη σελίδα. | Κατάλληλες επισκέψεις και αιτήματα που παραλήφθηκαν. |
| Αντιμετώπιση εμποδίου SEO | Ένα κατονομασμένο τεχνικό εύρημα ή εύρημα περιεχομένου έχει διορθωθεί και επανελεγχθεί. | Επεξεργασία από συστήματα αναζήτησης και εξέλιξη σχετικών δεδομένων αναζήτησης. |
| Προετοιμασία καμπάνιας αναζήτησης | Έχουν ελεγχθεί η συμφωνημένη περιοχή στόχος, οι διαφημίσεις, τα όρια προϋπολογισμού και τα συμβάντα μέτρησης. | Προβολή, ερωτήματα αναζήτησης, κόστος και ποιότητα των αντιστοιχισμένων επαφών. |
| Συμφωνία αξιολόγησης | Έχουν καταγραφεί πηγές δεδομένων, περίοδος, αρμοδιότητα και ανοιχτά κενά μέτρησης. | Απόφαση για συνέχιση, αλλαγή ή τερματισμό. |
Η τεχνική παραλαβή είναι ευθύνη του έργου. Από αυτή δεν μπορεί να εγγυηθεί κανείς συγκεκριμένη θέση, διαφημιστική απήχηση ή αριθμό πρόσθετων πελατών.
Συγκρίνετε τα αποτελέσματα ώστε να μπορεί να ληφθεί απόφαση
Εξετάστε αρχικά χωριστά τα δεδομένα οργανικής αναζήτησης και διαφήμισης. Στην κοινή αναφορά προστίθενται τα αιτήματα που πράγματι παραλήφθηκαν και είναι κατάλληλα για το αντικείμενο. Σημειώστε αλλαγές σε τιμές, προσφορά, διαθεσιμότητα ή πωλήσεις, επειδή μπορούν επίσης να επηρεάσουν το αποτέλεσμα.
Αν το ίδιο αίτημα αναφέρεται από πολλά συστήματα, δεν πρέπει να μετρά πολλές φορές ως νέος πελάτης στη συνολική επιχειρηματική εικόνα. Αντίστροφα, μια επαφή χωρίς σαφή απόδοση παραμένει ορατή ως τέτοια. Η έλλειψη απόδοσης δεν αποδεικνύει ότι η επαφή δεν είχε αξία.
Πριν από την επόμενη αξιολόγηση διατυπώστε το ερώτημα απόφασης: πρέπει να αποκλειστεί ένα ακατάλληλο ερώτημα αναζήτησης, να περιγραφεί σαφέστερα μια υπηρεσία ή να συνεχιστεί μια καμπάνια; Έτσι ένας αριθμός γίνεται αιτιολογημένη επόμενη ενέργεια.
Συχνές ερωτήσεις για τον συνδυασμό
Πρέπει μια μικρομεσαία επιχείρηση να χρησιμοποιεί SEO και SEA ταυτόχρονα;
Όχι. Καθοριστικά είναι το συγκεκριμένο αντικείμενο, ένας βιώσιμος προϋπολογισμός και οι διαθέσιμοι πόροι. Μια σαφώς οριοθετημένη εκκίνηση μπορεί να είναι πιο σκόπιμη από δύο σχέδια με ελλιπή διαχείριση.
Είναι το SEA αυτομάτως η γρηγορότερη λύση;
Μια εγκεκριμένη, κατάλληλη καμπάνια μπορεί να προβάλλει διαφημίσεις χωρίς να περιμένει οργανικές θέσεις. Το αν φέρνει αρκετά κατάλληλα αιτήματα πρέπει να κριθεί από τα πραγματικά αποτελέσματά της.
Πού εντάσσεται το GEO;
GEO εξετάζει τη συμπερίληψη σε παραγωγικές απαντήσεις. Το κατανοητό και προσβάσιμο περιεχόμενο ιστοτόπου αποτελεί κοινή βάση. Οι αναφορές AI, οι σύνδεσμοι πηγών, τα οργανικά κλικ και οι επαφές από διαφημίσεις παραμένουν διαφορετικές παρατηρήσεις.
Ξεκινήστε με μία ερώτηση και μία σελίδα προορισμού
Επιλέξτε τη σημαντικότερη υπηρεσία σας και την αντίστοιχη σελίδα. Σημειώστε τι λείπει σήμερα, ποια δεδομένα υπάρχουν ήδη και ποιο παραδοτέο χρειάζεστε. Έτσι μπορείτε να συζητήσετε συγκεκριμένα έναν στοχευμένο έλεγχο, μια αναθεώρηση σελίδας ή μια προετοιμασία καμπάνιας.
Μέσω της σελίδας επικοινωνίας μπορείτε να αναφέρετε ιστότοπο, περιοχή στόχο και σχέδιο. Δεν χρειάζονται γι’ αυτό στοιχεία πρόσβασης σε ένα γενικό μήνυμα.
Σύμφωνα με τις ανάγκες σας
Σχετικά θέματα
SEO
Συμβουλευτική SEO για ελβετικές επιχειρήσεις: στοχευμένη βελτίωση περιεχομένου, τεχνικής υποδομής και δομής σελίδων. Γνωρίστε τη διαδικασία, τις προτεραιότητες και τα παραδοτέα.
Μάθετε περισσότεραGoogle Ads
Κατανοητός σχεδιασμός Google Ads: στόχοι, όροι αναζήτησης, προϋπολογισμός, σελίδες προορισμού και αξιολόγηση για επιχειρήσεις στην Ελβετία. Συζητήστε το εύρος της καμπάνιας.
Μάθετε περισσότερα
Κόστος SEO
Ουσιαστικός σχεδιασμός προϋπολογισμού SEO: ελέγξτε προσπάθεια, μορφές έργου και εύρος υπηρεσιών. Με πίνακα σύγκρισης και πλαίσιο ανάθεσης για κατανοητή προσφορά.
Μάθετε περισσότερα
Διαδικτυακό μάρκετινγκ
Διαδικτυακό μάρκετινγκ για ελβετικές επιχειρήσεις: ευθυγράμμιση ιστοτόπου, SEO, Google Ads και επικοινωνίας με κοινό στόχο. Γνωρίστε τη διαδικασία.
Μάθετε περισσότεραΤο επόμενο βήμα σας
Ας συζητήσουμε
τον ιστότοπό σας.
Τι πρέπει να επιτύχει ο ιστότοπός σας για την επιχείρησή σας; Περιγράψτε μας το σχέδιό σας.