Orgaaninen haku · Maksullinen mainonta
SEO vai SEA: mikä seuraava askel sopii pk-yrityksellenne?
SEO parantaa orgaanisen löydettävyyden edellytyksiä. SEA tavoittaa ihmisiä maksullisilla hakumainoksilla. Se, mikä työ kannattaa ensin, riippuu verkkosivustostanne, tarjonnastanne ja resursseistanne. Tällä päätösrungolla voitte perustella seuraavan askeleen.
Käsitteiden selvittäminen ennen tarjousten vertailua
SEO kattaa verkkosivuston sisältöön, rakenteeseen ja teknisiin edellytyksiin kohdistuvan työn orgaanista hakua varten. SEA on lyhenne sanoista Search Engine Advertising eli maksullinen hakumainonta. Google Ads on mainosalusta, joka tarjoaa hakumainosten lisäksi muitakin mainosmuotoja. Google Ads -tarjous ei siksi automaattisesti rajoitu Google-hakuun.
Tässä oppaassa käytämme lyhennettä SEM yläkäsitteenä hakukonemarkkinoinnille, johon kuuluvat SEO ja SEA. Käytännössä tarjouksesta tulee pyytää selitys, mitä töitä tämän nimityksen alle todella sisältyy.
Google-mainonnan maksaminen ei paranna orgaanista sijoitustanne. Google erottaa nämä alueet nimenomaisesti. Hyvä kohdesivu voi kuitenkin palvella molempia tuloreittejä: se selittää mainostetun tarjonnan ja auttaa kävijöitä valmistautumaan päätökseen. Lähde: Google SEO:n ja mainonnan erottelusta.
Arvioikaa ensin lähtötilanteenne
Seuraava taulukko on suunnittelun apu. Se ei korvaa verkkosivustonne ja nykyisten tietojen tarkistusta, mutta tekee näkyväksi, mikä edellytys puuttuu ennen seuraavaa budjettipäätöstä.
| Lähtötilanteenne | Ensin selvitettävä | Mahdollinen aloitus |
|---|---|---|
| Tärkeää palvelua ei juuri selitetä verkkosivustolla. | Ymmärtävätkö kävijät tarjonnan, soveltuvuuden ja yhteydenottotavan? | Palvelusivun täydentäminen; tämän jälkeen SEO:n ja mainonnan sovittaminen siihen. |
| Selkeästi rajattua tarjontaa halutaan mainostaa tiettynä ajanjaksona. | Ovatko kohdesivu, budjetti, mittaus ja yhteydenottojen käsittely valmiina? | Rajatun hakukampanjan tarkastelu; jakelun ja taloudellisen tuloksen erillinen arviointi. |
| Nykyinen verkkosivusto menettää orgaanisia käyntejä. | Mitä sivuja ja hakukyselyjä asia koskee, mistä lähtien ja minkä muutosten jälkeen? | Syyn tutkiminen kohdennetulla SEO-auditoinnilla. |
| Kontakteja tulee paljon, mutta sopivia yhteydenottoja tuskin lainkaan. | Mitkä hakuaikomukset, alueet ja tarjoukset johtavat näihin kontakteihin? | Kohderyhmän tavoittamisen, kohdesivun ja yhteydenottojen laadun tarkistus ennen lisätavoittavuuden ostamista. |
| Tiimi voi hoitaa vain pienen työpaketin. | Kuka toimittaa asiantuntemuksen, toteuttaa ja vastaa yhteydenottoihin? | Selkeän painopisteen sopiminen tarkistettavalla hyväksynnällä. |
Uuden tarjonnan kohdalla maksulliset testit voivat antaa viitteitä. Niissä havaitut hakukyselyt ja reaktiot ovat kyseisen kampanjan tietoja. Ne eivät todista koko markkinakysyntää eivätkä myöhempää orgaanista sijoitusta.
Neljä edellytystä tarkoituksenmukaiselle aloitukselle
- Konkreettinen tarjonta: Määritelkää palvelu, kohdeasiakkaat, alue ja todellinen saatavuus. Yleinen tavoite kuten ”lisää näkyvyyttä” ei riitä töiden valintaan.
- Sopiva kohdesivu: Se vastaa käynnin takana olevaan kysymykseen. Hintojen tai kustannustekijöiden, edellytysten ja seuraavan askeleen on vastattava tarjontaa.
- Toimiva yhteydenottopolku: Tarkistakaa mobiilikäyttö ja hyväksytyn testiyhteydenoton todellinen saapuminen. Mitattu painikeklikkaus ei vielä todista yhteydenottoa.
- Vastuuhenkilö: Nimetkää, kuka hyväksyy sisällöt, toteuttaa muutokset, hyväksyy budjetit ja arvioi saapuvat yhteydenotot sisällöllisesti.
Jos jokin näistä perusteista puuttuu, este voidaan usein käsitellä hallittavana ensimmäisenä tehtävänä. Vasta sen jälkeen laajempaa kampanjaa tai jatkuvaa palvelua voidaan arvioida tarkoituksenmukaisesti.
Työbudjetin ja mainoskulujen erillinen suunnittelu
SEO aiheuttaa työtä analyysiin, sisältöihin, teknisiin muutoksiin ja ylläpitoon. Se, ettei orgaanisesta klikkauksesta makseta mainosmaksua, ei tee tästä työstä maksutonta. SEA:ssa käyttöönoton ja jatkuvan työn lisäksi tulevat mainosten näyttämiskulut.
Verratkaa siksi kustannuksia samaan työn tulokseen asti. Jos tarjous sisältää vain suosituksia, toteutus on suunniteltava lisäksi. Jos kohdesivua uudistetaan molemmille kanaville, sama teksti- tai kehitystyö ei saa huomaamatta esiintyä budjetissa kahdesti.
Pitäkää erillään kolme erää: yhteinen verkkosivustotyö, SEO-tehtävät ja mainoskampanjat mediabudjetteineen. Lisätkää sisäinen aika asiantuntijavastauksiin, hyväksyntöihin ja myyntiin. Opas SEO-kustannuksista ja Google Ads -kampanjan suunnittelu auttavat rajaamisessa.
Yhteinen toimeksianto tarvitsee erilliset hyväksymiskriteerit
Yhdistetystä projektista tulee todennettava, kun osapuolet sopivat jokaiselle työpaketille tuloksen ja tarkistuksen.
| Työpaketti | Tarkistettava tulos | Myöhempi seuranta |
|---|---|---|
| Kohdesivun uudistaminen | Hyväksytty sisältö, toimivat linkit ja yhteydenottotavat julkaistulla sivulla. | Sopivat käynnit ja saapuneet yhteydenotot. |
| SEO-esteen korjaaminen | Nimetty tekninen tai sisällöllinen havainto on korjattu ja tarkistettu uudelleen. | Hakujärjestelmien käsittely ja olennaisten hakutietojen kehitys. |
| Hakukampanjan valmistelu | Sovittu kohdealue, mainokset, budjettirajat ja mittaustapahtumat on tarkistettu. | Jakelu, hakukyselyt, kustannukset ja kohdistettujen kontaktien laatu. |
| Arvioinnista sopiminen | Tietolähteet, ajanjakso, vastuu ja avoimet mittausaukot on dokumentoitu. | Päätös jatkamisesta, muuttamisesta tai lopettamisesta. |
Tekninen hyväksyntä on projektin vastuulla. Siitä ei voida luvata tiettyä sijoitusta, mainostavoittavuutta tai lisäasiakkaiden määrää.
Tulosten vertailu päätöksen mahdollistavalla tavalla
Tarkastelkaa orgaanisia hakutietoja ja mainostietoja ensin erikseen. Yhteiseen raporttiin lisätään todella saapuneet ja sisällöltään sopivat yhteydenotot. Kirjatkaa hintojen, tarjonnan, saatavuuden tai myynnin muutokset, koska myös ne voivat vaikuttaa tulokseen.
Jos useat järjestelmät raportoivat saman yhteydenoton, sitä ei saa laskea liiketoiminnan kokonaiskuvassa useita kertoja uudeksi asiakkaaksi. Vastaavasti kontakti, jolla ei ole yksiselitteistä kohdistusta, pysyy sellaisena näkyvissä. Puuttuva kohdistus ei todista kontaktia arvottomaksi.
Muotoilkaa ennen seuraavaa arviointia päätöskysymys: halutaanko epäsopiva hakukysely sulkea pois, palvelu kuvata selkeämmin vai jatkaa kampanjaa? Näin luvusta syntyy perusteltu seuraava toimi.
Usein kysytyt kysymykset yhdistelmästä
Pitääkö pk-yrityksen käyttää SEO:ta ja SEA:ta samanaikaisesti?
Ei. Ratkaisevia ovat konkreettinen tehtävä, kestävä budjetti ja käytettävissä olevat resurssit. Selkeästi rajattu aloitus voi olla tarkoituksenmukaisempi kuin kaksi puolittain hoidettua hanketta.
Onko SEA automaattisesti nopeampi ratkaisu?
Hyväksytty, sopiva kampanja voi näyttää mainoksia odottamatta orgaanisia sijoituksia. Tuottaako se riittävästi sopivia yhteydenottoja, on arvioitava sen todellisten tulosten perusteella.
Mihin GEO sopii tässä?
GEO tarkastelee huomioimista generatiivisissa vastauksissa. Ymmärrettävä ja saavutettava verkkosisältö muodostaa yhteisen perustan. Tekoälymaininnat, lähdelinkit, orgaaniset klikkaukset ja mainoskontaktit pysyvät eri havaintoina.
Aloitus yhdellä kysymyksellä ja kohdesivulla
Valitkaa tärkein palvelunne ja siihen liittyvä sivu. Kirjatkaa, mitä nyt puuttuu, mitä tietoja jo on ja mitä työn tulosta tarvitsette. Näin kohdennetusta auditoinnista, sivun uudistamisesta tai kampanjan valmistelusta voidaan keskustella konkreettisesti.
Voitte yhteystietosivun kautta ilmoittaa verkkosivuston, kohdealueen ja suunnitelman. Kirjautumistietoja ei tarvita tähän yleisessä viestissä.
Tarpeisiinne sopivaa
Liittyvät aiheet
SEO
SEO-neuvontaa sveitsiläisille yrityksille: sisällön, tekniikan ja sivurakenteen kohdennettua parantamista. Tutustukaa toimintatapaan, prioriteetteihin ja työn tuloksiin.
Lue lisääGoogle Ads
Google Ads ymmärrettävästi suunniteltuna: tavoitteet, hakusanat, budjetti, kohdesivut ja arviointi sveitsiläisille yrityksille. Keskustellaan kampanjan laajuudesta.
Lue lisää
SEO-kustannukset
SEO-budjetin tarkoituksenmukainen suunnittelu: työmäärän, projektimuotojen ja palvelulaajuuden tarkistus. Vertailutaulukko ja ohjeistus todennettavaa tarjousta varten.
Lue lisää
Verkkomarkkinointi
Verkkomarkkinointia sveitsiläisille yrityksille: verkkosivusto, SEO, Google Ads ja viestintä yhteisen tavoitteen mukaisiksi. Tutustukaa toimintatapaan.
Lue lisääSeuraava askeleenne
Keskustellaan
verkkosivustostanne.
Mitä verkkosivustonne tulisi saada aikaan yrityksellenne? Kertokaa meille suunnitelmastanne.